senior manager oncology sales planning.

社名
社名非公開

職種
営業(MR、MS、医療機器)、営業推進

業務内容
• 販売実績を評価するために、業績の背景となっている実績や活動に関する要因を分析し、競合他社、競合製品との比較を踏まえて、予測プロセスをサポートする。• 営業部門の情報/分析に基づき、四半期毎の見直し含め、営業チームの施設/医師ターゲットリストを作成し管理する。• コマーシャル機能の有効性を向上させるため、業務プロセスにイノベーションを実施し導入する。- プロセスの例を以下に示す：• 市場、及び競合他社の評価（課題の抽出、対策の提案）• 製品、及び営業部門のKPI策定/モニタリング/評価（課題の抽出、対策の提案）• 営業活動の質/量の向上に繋がる各種施策提言（Best Practiceの抽出/展開、デジタルを駆使した情報提供強化）• 販売製品目標設定• セールス・インセンティブ報酬の設計と運用• 営業部門の組織形態、テリトリー設計• 医師カバー率を考慮したターゲティング• 部門横断的に関連部門と連携し、主要な取り組みを確実に展開/実施する。• 営業部門の予算を管理する。• 営業・マーケティング組織に対して製薬業界として最高レベルの業務サポートを提供する。

求められる経験
• 製薬会社、または製薬会社との業務経験（コンサル/事業会社での経験）を5年以上経験している。
o 製薬会社での営業推進、MR経験は強力な利点。
o オンコロジー領域（特に乳癌、肺癌）での業務経験は強力な利点。
• ITスキル（Excel、PowerPoint等）に、作業スピードを含め高い能力を有している。
• 複雑なデータセットの分析を通じて「機会/課題/対策」を特定できる、高い「データ集計/分析能力」を有している。
o 過去にデータ分析を踏まえて提言を行い、業績向上に繋げた複数の成功経験は強力な利点。
• 様々な部門の関係者と交流する、優れた「コミュニケーションスキル」を有している。
• 「患者中心の考え方」、「強いレジリエンス」、「高い誠実性」、「高い学習機敏性」、「論理的思考力」を有している。
• 大学卒以上が必要。マーケティング/ビジネス/サイエンス又は関連分野の学士号取得があれば望ましい。
• 大学院、MBAなどの上級ビジネス学位取得があれば望ましい。
• 日本語と英語に長けている（英語はTOEIC 600+又はそれに相当する）

保険
健康保険　厚生年金保険　雇用保険

休日休暇
土曜日　日曜日　祝日

給与
年収1,200 ～ 1,600万円

賞与
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