key account manager strategic accounts.

Retentie en binding met klanten is cruciaal. Een partnership is constant in beweging en geen enkel partnership is “for granted”. Concurrentie en andere mogelijke drijfveren bij onze klanten liggen steeds op de loer. Bovendien zorg je actief voor een optimale business development bij jouw klanten door middel van cross-selling van onze andere services.

2. sales management:
Een deel van je portefeuille zijn bedrijven waar we nog niet, of slechts beperkt, mee samenwerken.
Deze prospecten krijgen extra prioriteit in al je commerciële acties, op een consistente wijze. Hiervoor word je ook ondersteund met content en events vanuit marketing, andere divisies, en op eigen initiatief (bvb. business lunches organiseren).

3. Networking & Knowledge Sharing:
Opbouwen en uitbreiden van een intern en extern netwerk om opportuniteiten en tendensen in de markt en het vakgebied te identificeren. Het doel is de dienstverlening te maximaliseren op kwalitatief en kwantitatief vlak.

Je staat in voor het creëren van vele en brede contacten bij de bedrijven in jouw portefeuille.

Je bouwt een relatie op met alle betrokken stakeholders: op directie-level, met HR, operationele business leaders en aankoop.
Het is niet langer 1 persoon binnen een bedrijf die alles beslist: je moet bouwen aan een heel netwerk van relaties die kunnen leiden tot concrete business opportuniteiten en engagement.

Vervolgens zit je ook aan het stuur van het onderhandelen en het maximaliseren van commerciële akkoorden en overeenkomsten.

Dit alles doe je uiteraard niet alleen. Je krijgt de steun van het excom & directors, de operational organisatie, alsook vanuit ons service center gaande van tender management, key account administration, finance, safety,,...

Een hele familie helpt jou om voor jouw klant of prospect het juiste commerciële pad te bewandelen. Geen enkel traject is dezelfde: never a dull moment. Jouw intern netwerk binnen de brede Randstad Group is hierbij belangrijk.

Je bent de gids voor je klant binnen het grote Randstad-huis. Dit geeft je een neutrale positie om voldoende outside-in de juiste oplossing voor je klant te kunnen aanbieden. Dit kan Operational of Professional Talent Solutions zijn vanuit Randstad en/of Tempo-Team, maar evengoed services vanuit Hudson, RiseSmart, Digital, Sourceright,...

ervaring

>5 jaar