KAM CONSERVACIÓN
Importante empresa del rubro industrial especializada en dar soluciones de Packaging por más de 40 años en Chile, se encuentra en búsqueda de un(a) KAM.
Funciones y responsabilidades:
-Levantamiento de necesidades, dolores y tareas a resolver de clientes actuales y potenciales y proponer soluciones que aporten valor.
- Responsable del logro de metas comerciales, venta, márgenes y EBIT asociado a sus industrias, zonas, carteras y clientes target.
- Responsable de la gestión comercial y de ventas, incluyendo asesoría técnica, prospección, seguimiento permanente a proyectos comerciales de pipe line, visitas en terreno a plantas y dependencias de clientes, reuniones comerciales y demostraciones y su respectivo registro en CRM
- Presencia en terreno, gestionando experiencia del cliente en cuanto a estándares de servicio, estando en permanente contacto y en coordinación con áreas Supply Chain, Operaciones y Servicio al Cliente.
- Proyección futura de sus negocios mediante los procesos de forecast y re-forecast de venta, contribuyendo a ir mejorando la gestión de inventarios.
- Liderar internamente el Proceso Comercial, desde la generación de Propuestas, hasta el Cierre de Acuerdos Comerciales, incluyendo la generación de contratos y el aseguramiento de al ejecución de estos acuerdos por otras áreas de la compañia.
- Construir un equipo de confianza y alto desempeño, desarrollando su Liderazgo de forma alineada a las competencias de la compañía.
- Apoyar al equipo en la comunicación técnica con representadas, mediante el traspaso de información de valor desde el cliente, para desarrollo, adaptación o mejora de soluciones y su implementación en el mercado.
- Levantar los principales competidores presentes en el mercado, cuáles son sus propuestas de valor y de diferenciación.
- Participar en labores de validación de soluciones, como toma de muestras, mediciones, control de claidad, compilado de datos y generación de reportes."
Requisitos:
Formación Ingeniero Agrónomo, Forestal, De alimentos o afín.
Experiencia laboral de entre 2 y 5 años, en roles similares del área comercial, deseable en la comercialización B2B.
Conocimiento"Tecnologías de Conservación (MAP) Métodos de gestión comercial, deseable venta consultiva, métodos de control de calidad
Conocimiento de embalaje de fruta y tecnologías de postcosecha.
Deseable conocimiento en automatización de procesos de packing.
Conocimiento de la industria de fruta fresca, deseable en cerezas.
Residencia entre la 6a y 7a región
Licencia de conducir Clase B.
Idiomas mandatorio Inglés intermedio oral y escrito
Se ofrece:
Renta 1.500.000.
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