head of salesforce effectiveness (sfe) 【外資系製薬会社】.

Job PurposeDrive business growth and excellence by designing and implementing sales strategies that maximize impact across multiple business units. Collaborate with senior leaders to align sales organizations and incentives with business objectives, and lead a team to achieve game-changing results. This role requires a deep understanding of the business, its goals, and the competitive landscape, as well as the ability to translate this knowledge into actionable sales strategies that drive revenue growth, profitability, and customer satisfaction. By leveraging data-driven insights and industry expertise, you will develop and execute sales force incentives and organization designs that motivate and enable sales teams to succeed, ultimately driving business outcomes that exceed expectations.Key Responsibilities・ Lead a high-performing team to achieve ambitious goals, manage risks, and foster growth and development among team members・ Spearhead discussions with senior leaders to design and propose sales organizations and incentive schemes that drive business success・ Cascade changes to field stakeholders, ensuring seamless execution and minimal disruption・ Manage global and local awards programs for sales teams, driving motivation and performance・ Oversee vendor relationships to calculate sales plans and results, and provide actionable insights to the field・ Ensure compliance and governance in all incentive design and sales organization changes職務目的ビジネス成長と優秀性を推進するために、ビジネス成果を最大化するセールス戦略を設計および実施します。ビジネス目標に沿ったセールス組織とインセンティブの設計に、幹部と協力し、チームをリードして目標達成を推進します。この役割は、ビジネス、目標、競争環境に関する深い理解、さらにこの知識を売上成長、利益性、顧客満足度を推進する実行可能なセールス戦略に翻訳する能力を必要とします。データドリブンインサイトと業界の専門知識を活用して、セールスチームの動機と実行を促進するセールスフォースインセンティブと組織設計を開発および実行します。最終的には、期待を上回るビジネス成果を推進します。主要な責任・ 高業績のチームをリードし、目標達成を推進し、リスクを管理し、チームメンバーの成長と開発を促進する・ 幹部との議論を主導し、ビジネス成果を推進するセールス組織とインセンティブの設計を提案する・ フィールドのステークホルダーに変更を伝達し、円滑な実行と最小限の混乱を確保する・ グローバルおよびローカルの賞与プログラムを管理し、セールスチームのモチベーションとパフォーマンスを促進する・ ベンダーの関係を管理し、セールス計画と結果を計算し、フィールドにアクション可能な洞察を提供する・ インセンティブ設計およびセールス組織変更におけるコンプライアンスとガバナンスを確保する#LI-KN

求められる経験
Requirements

・ Effective communication and negotiation skills to influence senior leaders and diverse stakeholders
・ Proven facilitation and project management skills to lead cross-functional teams to success
・ Basic data management and analysis skills to inform business decisions
・ Strong governance mindset and understanding of compliance requirements
・ Experience in people leadership, management, and coaching
・ Direct customer-facing experience in the medical industry, with a strong track record of success
・ High-level English communication skills, with experience working with global counterparts
・ Bachelor's degree in a relevant field (Business, Medicine, or related discipline)
・ Native-level Japanese language skills and basic-level English language skills (written and spoken)
・ (Preferred) Experience in Sales Force Effectiveness or sales planning
・ (Preferred) Business-level English language skills

要件

・ 幹部や多様なステークホルダーに影響を与える効果的なコミュニケーションと交渉スキル
・ クロスファンクショナルチームを成功に導くための実績のあるファシリテーションとプロジェクトマネジメントスキル
・ ビジネス上の意思決定を支援するための基本的なデータ管理と分析スキル
・ コンプライアンス要件に対する強力なガバナンスマインドセットと理解
・ 人のリーダーシップ、管理、コーチングの経験
・ 医療業界での直接の顧客向けの経験、成功の実績
・ グローバルなカウンターパートとの協力経験を含む、高レベルの英語コミュニケーションスキル
・ 学士号（ビジネス、医学、または関連分野）
・ ネイティブレベルの日本語スキルと基本レベルの英語スキル（筆記と口頭）
・ （希望）セールスフォースエフェクティブネスまたはセールス計画の経験
・ （希望）ビジネスレベルの英語スキル

保険
健康保険　厚生年金保険　雇用保険

休日休暇
土曜日　日曜日　祝日

給与
年収1,700 ～ 2,000万円

賞与
-
雇用期間
期間の定めなし