社名
社名非公開
職種
管理職(営業マネージャー、企画、管理部門)
業務内容
...
■ 募集背景今回募集するエンタープライズプロジェクトでは、従来のIVRに閉じることなく電話業務という枠組みを広げていき、音声コミュニケーションをAIの力で効率化していくことに挑戦していきます。当社に集積された膨大なコミュニケーションデータはAIによって能動的に解析されていくため、そこからあらゆる示唆を顧客に提供していくことができるものと考えています。これらを踏まえて「電話」に閉じない付加価値を提供していくために、提案手法の開発やサクセス組織との密な連携、セールスからサクセスまでの滑らかなプロセス設計等は急務となっています。そのため、このエンタープライズプロジェクトを推進していただくマネージャー候補の方を募集することになりました。■ 業務内容対話型音声AI SaaS「当社サービス」および周辺領域において、エンタープライズ顧客開拓とプロジェクトグロースを担います。具体的には以下の通りです。<詳細>- エンタープライズ企業の電話対応や店舗オペレーションに対する当社サービスを活用したソリューション提案 / AIによる音声コミュニケーションの解析など電話周辺業務に派生したソリューション提案- 顧客社内での利用拡大に向けたExpansionセールス- 案件ごとのアカウントプランの作成やレビューの実施- エンタープライズ顧客へのABMの企画・実行- 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック- エンタープライズ顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築- KPI設計と数値管理の実行- 組織作り/業務オペレーション構築の推進■ このポジションの魅力- BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。- 急成長するスタートアップのエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。- 顧客のペインに対して貢献できる提供価値を定義していきながら、セールスプロセスを構築するだけでなくプロダクトやサービスの進化に対しても当事者意識を持って関与することができるポジションです。- エンタープライズ向けのプロジェクトは立ち上げからまだ間もない状況で、高い成長率を実現し続けるための戦略設計や仕組みの構築から手触り感を持ってご経験いただけます。- これまでの強みであったSMB領域と比較して、エンタープライズ領域は限られたマーケット内での非連続成長が求められるため、ABMによる組織攻略を組織全体で遂行し深化させることができます。- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。■ どんな人たちと働くのか大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。
求められる経験
<必須スキル>
- エンタープライズ領域の法人営業におけるマネジメント経験3年以上
- 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること
<歓迎スキル>
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験
- プロダクト開発チーム(エンジニア、デザイナー 等)との協業ができること
- 大手企業への新規提案営業経験 5年以上
- 大手企業との中長期的な商談経験
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
<求める人物像>
- 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
- 高い倫理観を持って目標に対してコミットする方
- 多くのステークホルダーと密にコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方
保険
健康保険 厚生年金保険 雇用保険
休日休暇
土曜日 日曜日 祝日
給与
年収1,500 ~ 2,000万円
賞与
-
雇用期間
期間の定めなし
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社名
社名非公開
職種
管理職(営業マネージャー、企画、管理部門)
業務内容
■ 募集背景今回募集するエンタープライズプロジェクトでは、従来のIVRに閉じることなく電話業務という枠組みを広げていき、音声コミュニケーションをAIの力で効率化していくことに挑戦していきます。当社に集積された膨大なコミュニケーションデータはAIによって能動的に解析されていくため、そこからあらゆる示唆を顧客に提供していくことができるものと考えています。これらを踏まえて「電話」に閉じない付加価値を提供していくために、提案手法の開発やサクセス組織との密な連携、セールスからサクセスまでの滑らかなプロセス設計等は急務となっています。そのため、このエンタープライズプロジェクトを推進していただくマネージャー候補の方を募集することになりました。■ 業務内容対話型音声AI SaaS「当社サービス」および周辺領域において、エンタープライズ顧客開拓とプロジェクトグロースを担います。具体的には以下の通りです。<詳細>- エンタープライズ企業の電話対応や店舗オペレーションに対する当社サービスを活用したソリューション提案 / AIによる音声コミュニケーションの解析など電話周辺業務に派生したソリューション提案- 顧客社内での利用拡大に向けたExpansionセールス- 案件ごとのアカウントプランの作成やレビューの実施- エンタープライズ顧客へのABMの企画・実行- 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック- エンタープライズ顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築- KPI設計と数値管理の実行- 組織作り/業務オペレーション構築の推進■ このポジションの魅力- BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。- 急成長するスタートアップのエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。- 顧客のペインに対して貢献できる提供価値を定義していきながら、セールスプロセスを構築するだけでなくプロダクトやサービスの進化に対しても当事者意識を持って関与することができるポジションです。- エンタープライズ向けのプロジェクトは立ち上げからまだ間もない状況で、高い成長率を実現し続けるための戦略設計や仕組みの構築から手触り感を持ってご経験いただけます。- これまでの強みであったSMB領域と比較して、エンタープライズ領域は限られたマーケット内での非連続成長が求められるため、ABMによる組織攻略を組織全体で遂行し深化させることができます。- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。■ どんな人たちと働くのか大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。
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求められる経験
<必須スキル>
- エンタープライズ領域の法人営業におけるマネジメント経験3年以上
- 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること
<歓迎スキル>
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験
- プロダクト開発チーム(エンジニア、デザイナー 等)との協業ができること
- 大手企業への新規提案営業経験 5年以上
- 大手企業との中長期的な商談経験
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
<求める人物像>
- 当社のミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
- 高い倫理観を持って目標に対してコミットする方
- 多くのステークホルダーと密にコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方
保険
健康保険 厚生年金保険 雇用保険
休日休暇
土曜日 日曜日 祝日
給与
年収1,500 ~ 2,000万円
賞与
-
雇用期間
期間の定めなし
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