DIRECTEUR DES VENTES I MANUFACTURIER I AMÉRIQUE DU NORD
VILLE DE QUÉBEC
SALAIRE GLOBAL: 130 000$ -150 000$
Vous êtes un Gestionnaire dans le domaine des ventes qui réussit dans le cadre de vos fonctions en raison de vos aptitudes en développement des affaires et de votre côté analytique qui d’ailleurs vous permet d'établir des stratégies d'affaires ayant eu du succès ?
...
Votre leadership, votre rigueur et votre sens de la communication vous facilite énormément l’atteinte de vos objectifs par les bonnes relations que vous réussissez à créer avec des partenaires et aussi des collaborateurs à l'interne?
Voici une opportunité à ne pas rater en tant que Directeur des ventes au sein d’une entreprise manufacturière située à Québec dans laquelle votre savoir-faire en développement des affaires sera grandement valorisé.
Votre mandat sera de prendre action pour accélérer la croissance de l'entreprise sur un nouveau segment de marché tout en préservant le succès des lignes de produits déjà en place. Vous aurez des gestionnaires de ventes à votre charge et devrez assurer une collaboration étroite avec vous et avec leurs réseaux d'agents manufacturiers. Vous siègerez également sur le comité de direction au niveau des stratégies d'affaires globales de la compagnie.
Une belle opportunité qui vous permettra de vous contribuer au succès d'une entreprise et d'assurer son rayonnement sur le marché.
Avantages
- Salaire global entre 130 000 et 150 000$ ;
- Assurances collectives complètes + REER avec participation de l'employeur;
- Semaine de vacances selon l'expérience + 5 jours maladies;
- Compte de dépense et allocation KM pour les déplacements;
- Salle de gym au bureau;
- Être impliqué dans les décisions stratégiques d'affaires au sein du comité de direction
Responsabilités
Définition de la stratégie de vente:
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour un segment de marché en démarrage en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise;
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour adapter les offres et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Fixer les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels en fonction des cibles de l'entreprise.
Gestion d'une équipe de gestionnaires des ventes:
- Suivre la performance de chaque collaborateur, mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et mener des évaluations régulières.
- Organiser des réunions régulières avec l’équipe pour fixer des objectifs, faire un suivi des résultats et ajuster les actions.
Développement du portefeuille client (60%) :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour un nouveau segment de marché tout en fidélisant et développant les comptes existants pour les lignes de produits ayant un marché mature;
- Gérer les relations avec les clients clés et négocier des contrats importants pour tous les partenaires en Amérique du Nord;
- Suivre la satisfaction des clients et s’assurer de la bonne exécution des engagements commerciaux.
Analyse et reporting:
- Assurer un reporting régulier des résultats commerciaux auprès de la direction générale.
- Analyser les performances des ventes, identifier les leviers d’amélioration et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Mettre en place des outils de suivi des ventes (CRM, tableaux de bord, etc.) pour faciliter le suivi des performances.
Gestion des budgets :
- Élaborer et gérer le budget commercial en veillant à la rentabilité des actions menées.
- Assurer le respect des marges et optimiser les coûts liés aux ventes.
Qualifications
- Minimum 10 d’expérience réussie dans un poste similaire (vente B2B), avec une solide expérience (min 5 ans) dans la gestion d’une équipe de ventes;
- Bilinguisme requis : Marché Nord américain;
- Expérience avec CRM salesforces et suite office;
- Capacité à diriger, motiver et fédérer une équipe;
- Expertise en négociation, vente complexe, gestion de grands comptes et développement de partenariats stratégiques;
- Maîtrise des outils de reporting, analyse des performances commerciales et gestion des données;
- Capacité à définir des priorités, à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler dans un environnement dynamique.
Sommaire
Vous désirez discuter confidentiellement de ce poste et de ce que vous souhaitez comme prochain défi professionnel:
Geneviève Tremblay
Partenaire en capital humain Randstad Canada vente externes B2B & gestion
581-443-6734
genevieve.tremblay@randstad.ca
Rejoignez confidentiellement mon réseau professionnel afin d'être informé du marché et des rôles gérés par nos services:
Pour voir l'ensemble des postes chez Randstad Professionnel en vente externe et gestion, utilisez le #venteexterne et #gestion sur LinkedIn.
Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.
Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.
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DIRECTEUR DES VENTES I MANUFACTURIER I AMÉRIQUE DU NORD
VILLE DE QUÉBEC
SALAIRE GLOBAL: 130 000$ -150 000$
Vous êtes un Gestionnaire dans le domaine des ventes qui réussit dans le cadre de vos fonctions en raison de vos aptitudes en développement des affaires et de votre côté analytique qui d’ailleurs vous permet d'établir des stratégies d'affaires ayant eu du succès ?
Votre leadership, votre rigueur et votre sens de la communication vous facilite énormément l’atteinte de vos objectifs par les bonnes relations que vous réussissez à créer avec des partenaires et aussi des collaborateurs à l'interne?
Voici une opportunité à ne pas rater en tant que Directeur des ventes au sein d’une entreprise manufacturière située à Québec dans laquelle votre savoir-faire en développement des affaires sera grandement valorisé.
Votre mandat sera de prendre action pour accélérer la croissance de l'entreprise sur un nouveau segment de marché tout en préservant le succès des lignes de produits déjà en place. Vous aurez des gestionnaires de ventes à votre charge et devrez assurer une collaboration étroite avec vous et avec leurs réseaux d'agents manufacturiers. Vous siègerez également sur le comité de direction au niveau des stratégies d'affaires globales de la compagnie.
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Une belle opportunité qui vous permettra de vous contribuer au succès d'une entreprise et d'assurer son rayonnement sur le marché.
Avantages
- Salaire global entre 130 000 et 150 000$ ;
- Assurances collectives complètes + REER avec participation de l'employeur;
- Semaine de vacances selon l'expérience + 5 jours maladies;
- Compte de dépense et allocation KM pour les déplacements;
- Salle de gym au bureau;
- Être impliqué dans les décisions stratégiques d'affaires au sein du comité de direction
Responsabilités
Définition de la stratégie de vente:
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour un segment de marché en démarrage en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise;
- Analyser le marché, la concurrence et les tendances pour adapter les offres et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
- Fixer les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels en fonction des cibles de l'entreprise.
Gestion d'une équipe de gestionnaires des ventes:
- Suivre la performance de chaque collaborateur, mettre en place des indicateurs de performance (KPI) et mener des évaluations régulières.
- Organiser des réunions régulières avec l’équipe pour fixer des objectifs, faire un suivi des résultats et ajuster les actions.
Développement du portefeuille client (60%) :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels pour un nouveau segment de marché tout en fidélisant et développant les comptes existants pour les lignes de produits ayant un marché mature;
- Gérer les relations avec les clients clés et négocier des contrats importants pour tous les partenaires en Amérique du Nord;
- Suivre la satisfaction des clients et s’assurer de la bonne exécution des engagements commerciaux.
Analyse et reporting:
- Assurer un reporting régulier des résultats commerciaux auprès de la direction générale.
- Analyser les performances des ventes, identifier les leviers d’amélioration et proposer des actions correctives si nécessaire.
- Mettre en place des outils de suivi des ventes (CRM, tableaux de bord, etc.) pour faciliter le suivi des performances.
Gestion des budgets :
- Élaborer et gérer le budget commercial en veillant à la rentabilité des actions menées.
- Assurer le respect des marges et optimiser les coûts liés aux ventes.
Qualifications
- Minimum 10 d’expérience réussie dans un poste similaire (vente B2B), avec une solide expérience (min 5 ans) dans la gestion d’une équipe de ventes;
- Bilinguisme requis : Marché Nord américain;
- Expérience avec CRM salesforces et suite office;
- Capacité à diriger, motiver et fédérer une équipe;
- Expertise en négociation, vente complexe, gestion de grands comptes et développement de partenariats stratégiques;
- Maîtrise des outils de reporting, analyse des performances commerciales et gestion des données;
- Capacité à définir des priorités, à gérer plusieurs projets simultanément et à travailler dans un environnement dynamique.
Sommaire
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Geneviève Tremblay
Partenaire en capital humain Randstad Canada vente externes B2B & gestion
581-443-6734
genevieve.tremblay@randstad.ca
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Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.
Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.
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